Vaš LinkedIn profil je online prodavnica, ne CV

LinkedIn sve brže dobija na popularnosti, ne samo kao društvena mreža, već kao platforma za rast biznisa. Ali kako najbolje iskoristiti sve što LinkedIn nudi?

Moramo li pokrenuti vlastitu agenciju ili imati tim ljudi? Ili lični profil može prerasti u biznis sam od sebe? Isto tako, moramo li svaki dan objavljivati nešto? Ili postoji način da sve to izbalansiramo, pogotovo ako smo trenutno zaposleni negdje i nemamo toliko vremena?

Rado ću odgovoriti na sva ova pitanja. Da počnemo…

LinkedIn profil = online prodavnica

Godinama se LinkedIn koristio kao neki online CV. Danas je daleko od toga. Svaki profil ima nekoliko "klikova" dok skrolate prema dnu te čak i kompletnu stranicu za usluge (Services Page), gdje vam potencijalni klijenti mogu direktno poslati ponudu.

Jedna stvar je privući pažnju, potpuno druga stvar je pretvoriti tu pažnju i klikove u klijentelu. E upravo tu neki od najviralnijih LinkedIn profila padaju u vodu, jer nemaju ponudu. Nemaju ništa za kliknuti. Ništa za kupiti. Pa čak ništa ni za "priupitati". 

Vaš profil mora imati jasan cilj, npr. pretplatite se na moj newsletter ili bukirajte besplatan konsultacijski poziv. Ovaj "call to action" ponovite nekoliko puta na vašem profilu, pogotovo na mjestu za linkove.

Tretirajte vaš LinkedIn profil kao neku vrstu prodavnice, gdje tačno i jasno mora biti izložena vaša "roba". Jer ako nije, bilo koji posjetilac neće znati šta je to što vi nudite, a kamoli da im to treba.

LinkedIn je jedina društvena platforma koja ne traži da plešete ili budete influenseri

Vaš prvenstveni cilj na LinkedInu je da objavljujete sadržaj koji će privući publiku. Lično preporučujem da taj sadržaj u početku bude 80 posto edukativan, a ostatak da budu priče i lekcije iz vašeg života.

Ne morate plesati kao na TikToku. Ne morate slikati selfije kao na Instagramu. Ne morate dijeliti traumatična iskustva kao na Facebooku. Dijelite samo ono iz vaše branše što je korisno drugima i ono što će inspirisati nekoga da unaprijedi svoj biznis.

Upravo ovo je korak broj jedan ka "aktivaciji" vaše publike.

A ako imate neku ponudu, ili lansirate nešto novo, podijelite i to. Samo se uvijek sjetite da dodate neku edukativnu poruku u tim objavama, a nikako da "samo" pišete o ponudi, jer to onda ima kontraefekt i dobit ćete znatno manju publiku.

"Show, don't sell" je pristup koji ima najbolji efekt na LinkedInu.

Aktivirajte vašu publiku u komentarima, pa tek onda u porukama. Nikako obratno.

Vaš pisani sadržaj sigurno igra bitnu ulogu u izgradnji vašeg biznisa putem LinkedIna. Ali ne zbog onoga što pišete u objavama, već zbog onoga što se dešava nakon što ih vaša publika pročita. Naravno, govorim o komentarima.

Komentari su najveća "magija" na LinkedInu. Evo nekoliko načina kako iskoristiti komentare za rast vašeg biznisa:

1. Postavite pitanje u svakoj objavi

Ako nemate aktivnosti ispod vaše objave, nemate ni pregled vaših prospekta, tj. potencijalnih kupaca. Svaki komentar je signal da bi neko mogao biti zainteresovan, makar to i oni sami ne shvatali u početku.

Posebnu pažnju obratite na komentare novih osoba koji vam daju pohvalu, npr. E upravo ovo mi je trebalo! E upravo takav komentar je signal da im se javite u poruke.

2. Ostavite dodatne resurse ispod svake objave

Kao neko ko je kreirao novi trend na LinkedInu, tj. "pinned" komentare, savjetujem da uvijek ostavite i vlastite komentare ispod vlastitih objava. Dakle, podijelite:

• Link s izvorom informacija ili statistika

• Behind-the-scenes fotografiju iz vašeg života

• Dodatno pitanje da produbite vezu s vašom publikom

• Neke novosti iz vaše industrije ili čak link ka vašoj ponudi 

• I ono meni najdraže: Besplatne konsultacije u komentarima

Ovim ćete dobiti i više komentara na svakoj objavi, što je samo dodatni bonus.

3. Dijelite besplatne savjete kao "funnel" 

Ja sam veliki zagovornik besplatnog dijeljenja savjeta na LinkedInu, pogotovo u komentarima. Naime, ako ispod svake objave "organizujete" Q&A sesiju, gdje vam ljudi mogu postaviti pitanja u vezi sa svojim biznisom, vi imate direktnu liniju prema vašim kupcima. Razmislite samo…

Zašto bi neko ko ne želi učiti od vas ili neko ko vam ne vjeruje postavio javno pitanje u komentar u vezi s vlastitim biznisom? Svaki taj komentar je pozivnica u poruke vaših prospekta, gdje već znate da su oni zainteresovani da radite zajedno.

Svaki komentar koji napišete na LinkedInu gradi vaš biznis.

Jasmin je svojim LinkedIn profilom izgradio tri nova biznisa

 

Svaka vaša ponuda može postati biznis

Ako nudite bilo kakvu vrstu coachinga, napravite ponudu koja nije samo "za jedan sat". Možete napraviti program koji traje nekoliko sedmica ili čak nekoliko mjeseci i naplatiti veću cijenu unaprijed. Ovaj biznis model možete lako skalirati s grupama, gdje ćete imati group coaching sesije po nižoj individualnoj, ali višoj ukupnoj cijeni.

Ako ste prvenstveno "pisac", možete imati newsletter, gdje ćete se obraćati vašoj publici putem emaila. Vaš LinkedIn sadržaj je u suštini samo "mamac" kako biste sakupili veći broj email preplata. Ako dovoljno poraste vaša email lista, lako možete skalirati sa sponzorskim ugovorima ili privatnom, plaćenom verzijom istog newslettera.

Ako volite podučavati druge dugoročno, možete pokrenuti community, tj. plaćenu zajednicu. Lično imam Link Up Community, gdje nudim godišnje članstvo za pristup mom mentorstvu, grupnim pozivima, a tu imate još i 1-1 feedback sa četvero drugih stručnjaka unutar istog članstva, naš vlastiti GPT alat, plaćena putovanja u Bosnu i Hercegovinu, te još mnogo toga.

Vlasnik je Link Up platforme, najkompletnijeg LinkedIn communityja u svijetu

 

Svaka od navedenih ponuda se može skalirati na baznom cjenovnom rangu, kao i s premium cijenom, bilo to individualno ili grupno.

Danas je vaše ime biznis.

Sve što smo naveli u ovom članku ne zahtijeva od vas da otvarate bilo kakav obrt ili zapošljavate timove ljudi. Naravno, ako dovoljno napredujete, širenje tima je prirodan naredni korak. Ali činjenica je da kao "osoba" možete biti kompanija.

LinkedIn je jedina platforma koja nam to danas omogućava. Iskoristite to.

 

 

Jasmin Alić je svjetski broj jedan LinkedIn kreator, s izuzetnim iskustvom u radu s Fortune 500 kompanijama. U bh. javnosti je poznat i kao uspješan profesor, između ostalog na Internacionalnom Burch Univerzitetu u Sarajevu.

Sadržaj, stavovi i mišljenja izneseni u komentarima objavljenim na Bloomberg Adriji pripadaju autoru i ne predstavljaju nužno stavove uredništva Bloomberg Adrije.