U centru svakog startup ekosistema nalazi se preduzetnik. Niz preduzetnika / timova na početku identifikuje određeni problem na tržištu, započne njegovo rješavanje i koristi sve dostupne resurse da pokaže da ideja ima smisla i da može prerasti u uspješan biznis. Na tom putu finansiraju se iz svojih plata, ako ih imaju, što se u startup svijetu zove Bootstraping. Kad ta sredstva nisu dostatna, vrijeme je da se članovi tima posvete traženju eksternih izvora finansiranja. Prvi na redu su FFF ili Friends, Family & Fools. Mama i tata su prvi na redu, pa se onda polako počinju ubjeđivati prijatelji, a kad su već ubijedili mame, tate ili prijatelje da budu dio njihovog preduzetničkog poduhvata, vrijeme je za "ludake". E te ludake zovemo poslovnim anđelima.
Ko su ti "ludaci"?
Riječ je o poslovno ostvarenim pojedincima, preduzetnicima, menadžerima, osobama koje su kroz prethodne poslovne aktivnosti zaradili novac i spremni su da taj novac ulože u zamjenu za udio u firmi. Pri tome, spremni su da rizikuju i ulože u ideje koje su u veoma ranoj fazi realizacije, koje donose određene novitete na tržište i čiji su realizacija i uspjeh veoma upitni.
Da li investiraju kao fizička lica ili putem firmi potpuno je nebitno da bismo ih okarakterisali kao poslovne anđele, to će više zavisiti od pravnog okvira i eventualnih poreskih olakšica koje mogu ostvariti na uložena sredstva. Ono što je bitna stvar kod poslovnih anđela jeste da oni ne donose samo novac potreban za razvoj, oni investiraju i svoje znanje, spremni su biti mentori, obezbijediti potrebne kontakte i dati dio sebe za daljnji razvoj startupa. Naravno, sve u cilju da im se ulaganje vrati kada startup ostvari uspjeh.
Depositphotos
Ono što poslovnog anđela izdvaja od ostalih investitora, ljudi koji investiraju na berzi, u nekretnine ili tradicionalne biznise, jeste poznavanje specifičnosti poslovanja startupa, te želja da budu dio inovativnih poslovnih poduhvata. To su osobe koje su spremne da odluku o investiranju donesu na bazi subjektivnih elemenata, a ne na bazi bilansa ili finansijskih pokazatelja, jer takvi ne postoje kod ulaganja u startupe. Kod ulaganja u startupe više se ocjenjuje tim ljudi koji stoji iza ideje nego bilo šta drugo. Nije ni čudno kada čujete pojedine investitore kako kažu da prije ulaganja vole s timom u koji bi ulagali otići na pivo i razgovarati o životnim stvarima, vidjeti da li odgovaraju jedni drugima i da li dijele iste vrijednosti.
Naravno, ideja mora biti smislena, donositi neku novinu na tržište, imati potencijal za globalni rast, ali na kraju poslovni anđeli uglavnom odluku donose prateći instinkt, neki svoj lični osjećaj i vjeru u uspjeh ideje.
Zato bi se ulaganje u startup moglo poistovjetiti i s brakom. U brak ulazite s osobom s kojom dijelite slične vrijednosti, imate iste želje, zajedničku viziju svoje budućnosti, ali nikad ne možete biti 100 odsto sigurni da će sve ispasti kako ste planirali. A da bi sve ispalo kako ste planirali, potrebno je dosta truda i rada.
Razvoj mreža poslovnih anđela u regiji
U Bosni i Hercegovini (BiH) je nedavno kreirana mreža poslovnih anđela pod nazivom Bosnia and Herzegovina Business Angels Network. Mreža je nastala kao inicijativa Fondacije 787 da okupi ljude zainteresovane za investiranje u startupe i da na taj način kreira jednu veoma bitnu kariku u lokalnom startup ekosistemu. Fokus u prethodnom periodu je bio na edukaciji zainteresovanih, a trenutno je u toku finalizacija i njihove prve investicije.
U Srbiji postoji, takođe mlada, mreža poslovnih anđela nastala pod okriljem Inicijative Digitalna Srbija i do sada su investirali 700.000 evra u šest startupa. U Makedoniji postoje tri aktivne mreže poslovnih anđela koje su u 2022. godini u 14 startupa investirale iznos od 1.045.000 evra, dok u Crnoj Gori, prema podacima Evropske mreže poslovnih anđela, postoji jedna mreža koja je u 2021. godini imala pet investicija u vrijednosti od 500.000 evra.
Ako malo pogledamo analize koje su uradili Inicijativa Digitalna Srbija i Startup Macedonia, vidjećemo da je situacija po pitanju finansiranja razvoja startupa takva da većina timova razvoj finansira vlastitim sredstvima (Bootstraping), 91,6 odsto u Srbiji i 54,7 odsto u Sjevernoj Makedoniji. Drugi po redu izvor finansiranja su grantovi, većinom fondova za inovacije, i to 60,5 odsto u Srbiji i 41,3 odsto u Sjevernoj Makedoniji. Investiciju poslovnih anđela dobilo je 18 odsto ispitanih startupa u Srbiji i 13,3 odsto u Sjevernoj Makedoniji.
Sve ovo ukazuje na još uvijek nerazvijen ekosistem u domenu investiranja, što dovodi do sporijeg razvoja, rasta i internacionalizacije startupa. Na primjeru Srbije i Crne Gore možemo vidjeti i nastojanje države da podstakne investiranje poslovnih anđela kroz davanje poreskih podsticaja za sredstva uložena u startupe, a rezultate navedenih inicijativa imaćemo prilike vidjeti u narednih godinu-dvije.
Misli globalno, djeluj lokalno
Podatak Evropske mreže poslovnih anđela, koji kaže da je u 2021. godini u Evropi bilo aktivno 39.410 poslovnih anđela udruženih u 310 mreža, ukazuje na njihov lokalni karakter. Po broju mreža poslovnih anđela prednjači Francuska sa 70, a za njom slijede Velika Britanija 58, Njemačka 38, Španija 29 itd. Naravno, ovdje je riječ o veoma razvijenim startup ekosistemima. Iz njihovog razvoja možemo zaključiti da su poslovni anđeli veoma važan akter lokalnog startup ekosistema, oni su ti koji mogu ubrzati razvoj startupa u njihovoj najranijoj fazi i stvoriti im osnovu za daljnji globalni razvoj.
Iz tog razloga se nadam da će se u BiH i regiji pojaviti veći broj preduzetnika kojima neće smetati da budu okarakterisani kao "ludaci", nego će to smatrati privilegijom.
Vladimir Ćorda je preduzetnik, osnivač i CEO kompanije Virtuo. Aktivni je učesnik lokalne startup zajednice i pokretač Katalizatora, tromjesečnog programa za razvoj startupa.
Sadržaj, stavovi i mišljenja izneseni u komentarima objavljenim na Bloomberg Adriji pripadaju autoru i ne predstavljaju nužno stavove uredništva Bloomberg Adrije.
--- korigovana godina na koju se odnose podaci Evropske mreže poslovnih anđela
.webp){kind=icon}
