Prva tri kvartala prošle godine bila su uspješna za bosanskohercegovačke kompanije koje rade na inozemnom tržištu. Vrijednost radova je porasla za 27 posto u poređenju s istim periodom 2023. godine. Bh. kompanije najviše grade u Evropi, a posljednjih godina postale su posebno važne na njemačkom tržištu. Iako bh. kompanije imaju niz konkurentskih prednosti, istovremeno se suočavaju i s izazovima koji zahtijevaju strateški pristup i ciljani oblik podrške.
Prema podacima Agencije za statistiku BiH, u prva tri kvartala 2024. godine ukupna vrijednost izvršenih građevinskih radova u inozemstvu iznosila je 111,2 miliona KM. Od ukupne vrijednosti izvršenih radova u prvih devet mjeseci 2024. godine 51,3 posto radova se odnosi na objekte visokogradnje, a 48,7 posto radova na objekte niskogradnje.
Vrijednost radova izvršenih u Evropi premašuje 110 miliona KM, dok se ostatak odnosi na Afriku. Bh. kompanije su najviše gradile u Hrvatskoj, Srbiji, Sloveniji i Njemačkoj.
Bh. građevinci već godinama dobivaju detašmane za poslove u Njemačkoj. Vanjskotrgovinska komora BiH, u saradnji s privrednim komorama RS-a i FBiH, raspisala je u augustu konkurs za dodjelu 1.910 detašmana domaćim poduzećima za izvođenje radova u Njemačkoj u detašmanskoj 2024/2025. godini, a najviše dozvola dobit će kompanije koje se bave građevinarstvom. Od ukupnog kontingenta RS se raspoređuje 506 dozvola, a FBiH je pripalo 1.013 dozvola. Kvota od 391 dozvole posebnog kontingenta raspodjeljuje se u omjeru dvije trećine za poduzeća iz FBiH i jedna trećina za kompanije iz RS-a s većinskim vlasništvom kapitala pravnih i fizičkih osoba iz Slovenije, a u nedostatku takvih poduzeća i ostala poduzeća iz BiH, saopćili su iz VTK-a BiH.
Mirsad Jašarspahić, predsjednik Privredne komore FBiH, kazao je medijima da je ovo odličan projekt koji već godinama provode privredne komore u BiH.
"To znači da ne odlaze ljudi, već dolaze ugovori kojima naše kompanije iz BiH izvode radove pod posebnim uslovima u Njemačkoj. Da bi se firma mogla angažirati, mora imati biznis registriran u BiH, kao i baviti se određenom djelatnošću koja se traži, te imati kapacitete i spremne i pripremljene ugovore za izvođenje radova", kazao je Jašarspahić.
Dodaje da u ovom slučaju kompanije iz Njemačke zapošljavaju građane BiH, a prijavljeni su po ovdašnjim zakonima, tako da porezi i doprinosi ostaju u našoj zemlji, dok na dobrim ugovorima naše firme mogu da daju i dobre plate svojim zaposlenima.
Savo Erić, predsjednik Udruženja poslodavaca građevinarstva i industrije građevinskog materijala Republike Srpske kazao je da domaća preduzeća idu raditi, zarađuju i vraćaju se na naše prostore. Ali problem je ako radnici idu raditi individualno, jer oni vremenom ostaju tamo, a poslije vode i porodice.
Depositphotos
Kako je rekao, investitori iz Njemačke su shvatili da je bolje da angažiraju firme koje se bave određenim poslovima nego da se bave radnicima ponaosob.
Mile Petrović, sekretar Udruženja građevinarstva i industrije građevinskog materijala u Privrednoj komori RS, ističe da je ovo jako značajno za privredu RS jer, kako kaže, ovo je dobar način da domaće firme ponude svoje usluge u inozemstvu.
"Iako je u Njemačkoj trenutno došlo do pada broja privatnih investicija, smatramo da je ovo dobar način i dobar put za privredna društva u RS", kazao je Petrović.
Konkurentne prednosti bh. kompanija
Kada je riječ o Njemačkoj, Thorsten Schaust, operativni direktor za građevinarstvo, administraciju i povezano upravljanje ALLEGRON Group, za Bloomberg Adriju kaže da bh. građevinske kompanije imaju niz konkurentnih prednosti na ovom tržištu. Ključna prednost bh. kompanija su niži troškovi rada u poređenju s njemačkim ili zapadnoevropskim građevinskim kompanijama.
"To im omogućuje da ponude građevinske usluge po konkurentnim cijenama, posebno u grubim građevinskim radovima, unutarnjem uređenju te završnim obrtničkim radovima poput suhe gradnje, elektroinstalacija i sanitarnih instalacija. To ih čini atraktivnim partnerima za njemačke glavne izvođače i investitore, koji sve češće angažiraju podizvođače ili strane partnere", kaže Schaust.
Druga važna prednost je visok nivo stručne kvalifikacije mnogih bh. građevinskih radnika. Prema njegovim riječima, mnogi od njih imaju dugogodišnje iskustvo rada u inozemstvu i poznaju njemačke standarde, posebno VOB (njemačke građevinske ugovorne propise). Osim toga, mnogi radnici već su radili na gradilištima u Njemačkoj i znaju bar osnove njemačkog jezika, što olakšava komunikaciju.
Bh. kompanije odlikuje i visoka fleksibilnost. Obično su spremne brzo poslati radnike ili preuzeti projektne upite iz Njemačke, što je velika prednost u uvjetima manjka radne snage.
"Mnoge njemačke kompanije suočavaju se s kadrovskim ograničenjima, pa je dostupnost kvalificirane i cjenovno povoljne radne snage iz BiH izuzetno korisna", dodaje Schaust.
Međutim, bh. kompanije se susreću i s brojnim izazovima. Problem za mnoge bh. kompanije je nedostatak direktnog pristupa njemačkim građevinskim ugovorima.
Birokratske prepreke
Problem su i birokratski zahtjevi. Njemačke kompanije često očekuju da njihovi podizvođači posjeduju određene certifikate, dokaze o stručnoj kvalifikaciji i usklađenost s DIN ili EU standardima. Mnoge bh. kompanije nemaju automatski takvu dokumentaciju, što otežava pristup tržištu. Uz to, njemački zakon o radu, uključujući minimalnu platu, radno vrijeme i propise o upućivanju radnika, izuzetno je složen i može uzrokovati pravne probleme.
"Još jedna prepreka su radne dozvole i vize za bh. građevinske radnike. Dok građani EU mogu slobodno raditi u Njemačkoj, radnici iz BiH trebaju posebne dozvole. Ovaj proces često traje dugo i može odgoditi početak rada na projektima", kaže Schaust.
Nadalje, mnoge bh. kompanije nemaju direktne kontakte s njemačkim naručiteljima, pa projekte često dobivaju putem velikih podizvođača. To ne samo da smanjuje njihove profitne marže, već im i ograničava pregovaračku moć kod sklapanja ugovora. Jezik i pravne razlike također su izazov. Dok mnogi radnici imaju dovoljno znanja njemačkog jezika za rad na gradilištu, često im nedostaje pravno razumijevanje ugovora, odgovornosti i građevinskih propisa. To može dovesti do sklapanja nepovoljnih ugovora ili otežane naplate potraživanja.
Također, ekonomska situacija u Njemačkoj i BiH uveliko utiče na poslovanje bh. kompanija na njemačkom tržištu, kaže Schaust.
Pojašnjava da u Njemačkoj postoji trajni nedostatak kvalificirane radne snage, posebno u građevinskoj industriji.
"Ovo se ne odnosi samo na visoko kvalificirana zanimanja poput inženjera ili voditelja gradilišta, već i na manualne radnike. Istovremeno, troškovi gradnje naglo su porasli zbog skupljih materijala, viših kamatnih stopa i povećanja plaća. Zbog ovih okolnosti njemačke kompanije sve više traže strane partnere koji mogu pružiti usluge po nižim cijenama", naglašava Schaust.
Još jedan važan trend je rastuća potražnja za održivom i energetski učinkovitom gradnjom. Programi subvencija, poput KfW 55 ili KfW 40, postavljaju visoke standarde za izolaciju, kvalitet materijala i građevinsku tehnologiju. Kompanije koje imaju ekspertizu ili certifikate u ovom području imaju značajnu prednost. Bh. kompanije mogu konkurirati ako se strateški usmjere na ponudu održivih građevinskih rješenja.
Depositphotos
Istovremeno se mijenja i struktura njemačkog tržišta nekretnina.
"Dok potražnja za poslovnim prostorima opada, potreba za stambenim prostorima – posebno pristupačnim stanovima – i dalje je velika. Društvena stanogradnja, projekti renoviranja i modularna gradnja segmenti su u kojima bh. kompanije mogu uspješno konkurirati zahvaljujući dobrom omjeru cijene i kvaliteta", ističe Schaust.
S druge strane, ekonomska situacija u BiH karakterizirana je visokom stopom nezaposlenosti, posebno među mladim kvalificiranim radnicima. Istovremeno, građevinska industrija sve se više usmjerava na izvoz radne snage i građevinskih usluga. Mnoge bh. kompanije već su aktivne na tržištima poput Njemačke, Austrije i Švicarske, ali često kao podizvođači bez direktnih ugovora s njemačkim naručiteljima.
"Ovdje dolazi do izražaja specijalizirana evropska platforma za dodjelu građevinskih ugovora we-connect.work, koja bh. kompanijama omogućava direktan pristup njemačkim građevinskim projektima. Time se ne samo smanjuju prepreke za ulazak na tržište, već se osigurava i veća sigurnost u planiranju poslova", pojašnjava Schaust.
.webp){kind=icon}