.webp){kind=icon}
Mnogi kupci se sve češće odlučuju za kupovinu preko interneta. Na početku stečajnog procesa američke kompanije Tupperware, koja je u prošlosti bila poznata po prodaji uz mrežni marketing (u engleskom jeziku naći ćete termin multi-level marketing), postavlja se pitanje da li ovaj model može da opstane.
Dok se i prodavci i kupci danas sreću onlajn, prodavci su nekada često ulazili u domove potencijalnih kupaca. Neki su čak organizovali druženja i zabave, na kojima su potom prodavali svoje proizvode. Ovu metodu je svojevremeno koristio jedan od najpoznatijih proizvođača plastičnog posuda s poklopcima za skladištenje hrane Tupperware, koji je nedavno pokrenuo stečajni postupak na sudu u Delawareu u SAD-u.
Sa sjedištem u Orlandu na Floridi, porijeklo ove legendarne kompanije datira iz četrdesetih godina 20. vijeka. Earl Tupper je došao na ideju o hermetički zatvorenoj posudi koja bi produžila rok trajanja hrane. Posude su najčešće prodavale žene na Tupperware zabavama prijateljima i komšijama, a od prodaje su zarađivale proviziju.
Poslije dobrih godina uslijedile su slabije. Konkurencija je postajala sve veća, a njihovo ime je postalo sinonim za ovu vrstu plastične posude, čak i kada su je proizvodili drugi. Kupci su se udaljavali od prodaje putem direktnog marketinga, prvo su prešli u prodavnice, a sa digitalizacijom i na internet.
Dogodila se i epidemija kovida 19. Povećanje popularnosti kuhanja nanijelo je vodu na njihovu vodenicu, zbog čega se prodaja proizvoda nešto poboljšala. Uslijedio je period nakon pandemije, kada su cijene sirovina rasle, a pritisak na troškove rada bio veliki. Rješenja da izađu iz spirale koja ih je vukla ka dnu očigledno nisu pronašli, pa su se odlučili za stečaj.
"Skoro svi znaju šta je Tupperware, ali manje ljudi zna gdje da pronađe proizvode", rekao je Brian Fox, zadužen za restrukturiranje kompanije.
Kompanija, koja ima 818 miliona dolara duga, zasad nastavlja da posluje, dok se nadaju da će u narednih 30 dana pronaći kupca koji bi preuzeo cijelu firmu. Reuters je izvijestio da su na prvom ročištu na sudu povjerioci osporavali stečaj. Među njima su istaknuti Alden Global Capital, Stonehill Institutional Partners i filijala Bank of America, koja je u julu otkupila 450 miliona evra duga.
Pogled na grafikon kretanja akcija pokazuje da su u posljednjih godinu dana doživjele priličan broj uspona i padova. Posljednji pad se dogodio prije nekoliko dana, kada su javnosti saopštili vijest o pokretanju stečajnog postupka. Na početku godine akcija je mijenjala vlasnike po cijeni od dva dolara, dok je u utorak vrijedila svega 0,03 dolara.
Bloomberg
U posljednje tri godine dobitak Herbalifea se prepolovio
Neki smatraju da je digitalizacija nadmašila Tupperware, pa smo provjerili šta se dešava s akcijama kompanija poznatih po direktnom marketingu, čiji su proizvodi takođe stigli u Sloveniju. Na internetu se mogu pronaći mnoge liste koje navode najveće među njima, ali problem je što brojna preduzeća nisu uvrštena na berzu, pa smo dodatno provjerili i njihovo poslovanje.
Među onima koji su na berzi je američka multinacionalna kompanija poznata po prehrambenim dodacima - Herbalife. Bloombergov terminal pokazuje da je početkom godine akcija, koja se kotira na njujorškoj berzi, koštala više od 15 dolara, dok se ovih dana mijenja s popustom od 50 odsto u odnosu na ranije pomenutu cijenu.
U godišnjem izvještaju otkrivaju da su poslovnu 2023. godinu obilježili novi uvidi, transformacije i izazovi: "Sa svakim izazovom dolaze prilike. Prihodi su bili 5,06 milijardi dolara, ili nešto manje od tri odsto nego godinu ranije (2021. bili su 5,8 milijardi dolara). Neto profit (korigovan) bio je nešto ispod 222 miliona dolara prošle godine, ili za trećinu manje nego godinu ranije. Poređenja radi, 2021. iznosio je 487 miliona dolara."
Amway zabilježio petoprocentni pad prodaje
Među poznatijim kompanijama u Sloveniji koje se baziraju na mrežnom marketingu je Amway. Počeci ovog svjetskog bestselera datiraju iz 1959. godine u SAD-u. Tada su Rich DeVos i Jay Van Andel u svom podrumu započeli priču koja je osvojila svijet. Bave se prodajom mnogih proizvoda, od kozmetike, dodataka ishrani, ekološki prihvatljivijih praškova za pranje veša, sredstava za čišćenje i drugog.
Prihodi su prošle godine iznosili 7,7 milijardi dolara, što je pet procenata manje nego prethodne godine, "zbog jačeg američkog dolara i daljnjeg uticaja prekida poslovanja u Rusiji 2022. godine", objašnjavaju u izvještaju na veb-sajtu.
Njihove akcije nismo pronašli ni na jednoj berzi, ali smo utvrdili da se na berzi kotira malezijski holding Amway. Akcija ovog holdinga na berzi sa sjedištem u Kuala Lumpuru ove godine poskupjela je za 15 procenata. Ako produžimo period na godinu dana, akcija je danas 30 procenata skuplja nego prije godinu dana.
Gubitak kompanije Oriflame
Švedski Oriflame, poznat po kozmetici, u godišnjem izvještaju navodi da je godina 2023. bila teška za njih, s razočaravajućim napretkom. Suočili su se s izazovima u makroekonomskom okruženju, ističu inflacione pritiske, kao i geopolitičku nestabilnost, koja se odražava kako na život ljudi tako i na poslovanje kompanija širom svijeta.
"Uprkos izazovima, vjerujemo da je naš poslovni model još relevantniji nego ikada ranije. Mogućnosti postoje", riječi su izvršne direktorke Anne Malmhake koje se navode u godišnjem izvještaju.
Njihova kompanija takođe nije kotirana na berzi, ali iz godišnjeg izvještaja proizlazi da su se prihodi od prodaje smanjili za skoro petinu, na 751 milion evra. Neto gubitak iznosio je skoro 82 miliona evra (dok je prethodne godine profit bio 49 miliona evra).
