Dok tržište usporava, najbolji timovi ubrzavaju: Šta firme rade drugačije tokom ljeta

Za mnoge kompanije ljetni period znači usporavanje aktivnosti, manje sastanaka i odgađanje odluka za jesen. Međutim, upravo period kada operativa nakratko popusti može biti najveća prilika za strateško promišljanje, unapređenje procesa, razvoj zaposlenih i pripremu novih poslovnih poteza. Najuspješniji timovi ljeto ne vide kao pauzu, već kao vrijeme kada grade prednost koju će tržište primijetiti tek nekoliko mjeseci kasnije.

Dok mnogi zaposlenici tokom ljeta koriste priliku za odmor, dio kompanija ovaj period koristi za ono što tokom godine često ostane po strani, donošenje velikih odluka, reorganizaciju poslovanja i pripremu novih projekata.

"Više puta sam u posljednje vrijeme ponovio svojim polaznicima online programa za vlasnike malih biznisa da biznisi ne idu na godišnji odmor. Iako mi odemo na ljetovanje i nije nam do promocije i privlačenja leadova, našem biznisu jeste ", govori za Bloomberg Adriju Amir Mulalić, jedan od osnivača Invision Consultinga.

On objašnjava da je važno razlikovati sektore u kojima je ljeto vrhunac sezone od onih u kojima dolazi do usporavanja. Turizam, ugostiteljstvo i određene industrije upravo tokom ljeta ulaze u najintenzivniji operativni period, zbog čega se mjesecima ranije pripremaju za sezonu, zapošljavaju radnike, organiziraju procese i osiguravaju kapacitete.

Ajla i Amir Mulalić

"Međutim ima puno sektora za koje je ljeto antisezona. Među njima je i sektor edukacija i na neki način event industrija. Ono što je započeto završava se, ali prodaja nekako ode u stand by mod", dodaje Mulalić.

Iako mnoge kompanije ljetne mjesece koriste kako bi se zaposleni odmorili i napunili baterije, što je ponekad i najbolja odluka za poslovanje, najuspješnije firme ovaj period istovremeno koriste za donošenje strateških odluka i pripremu za jesenji poslovni ciklus, ističe Mulalić.

Amila Pilav Velić, profesorica na Ekonomskom fakultetu u Sarajevu, slaže se da upravo ljetni mjeseci često prave razliku između kompanija koje samo održavaju poslovanje i onih koje sistematski grade buduću konkurentsku prednost.

"Dok dio tržišta smanjuje intenzitet aktivnosti, najuspješnije kompanije koriste juli i august za ono što je tokom ostatka godine često teško pronaći – vrijeme za strateško promišljanje, razvoj novih proizvoda i usluga, digitalnu transformaciju, unapređenje internih procesa i ulaganje u razvoj zaposlenih", navodi Pilav Velić.

Vrijeme za odluke koje se tokom godine odgađaju

Kada se smanji svakodnevni pritisak operative, kompanije dobijaju prostor za pitanja koja se tokom užurbanih mjeseci često odgađaju.

Koje pozicije su potrebne timu? Koji proizvodi ili usluge zaslužuju dodatni fokus? Šta više ne donosi vrijednost klijentima? Kako privući nove kupce i u kojem pravcu dalje razvijati kompaniju?

"Sad kad nisu toliko zatrpani operativom, strategija konačno dobija svoju priliku. Vrijeme je za velike i teške odluke. Ko nam još treba u timu, a ujedno čije je vrijeme isteklo, koji proizvodi će dobiti dodatni fokus, a koji više neće biti u ponudi, na koji način ćemo praviti dodatnu vrijednost za naše klijente i kako ćemo dolaziti do novih, hoćemo li rasti ili će fokus biti na učvršćivanju pozicije i slično", pojašnjava Mulalić.

Depositphotos

Važna je i priprema tržišnog nastupa za jesen. Umjesto da kompanije u septembru počnu razmišljati o tome kako doći do novih klijenata, ljeto može biti trenutak za planiranje kampanja, razvoj komunikacije i pozicioniranje na tržištu.

"Druga opcija je pripremati se za jesen i to najviše marketingom, toliko da budemo vidljivi na tržištu i u pravo vrijeme počnemo kampanju, a ne da preplanuli u septembru počnemo prvi put razmišljati o tome kako doći do klijenata", dodaje Mulalić.

Promjene ne čekaju septembar

Amila Jažić, Brand and Marketing Manager u Alma Career BH, također dodaje kako se ljeto često posmatra kao period kada poslovne aktivnosti usporavaju, ali iz iskustva Alma Career BH, kompanije upravo tada imaju priliku napraviti iskorak.

"Kada operativni pritisak malo popusti, lakše je sagledati širu sliku - analizirati šta funkcionira, unaprijediti procese, ulagati u edukaciju zaposlenih i kvalitetno isplanirati naredne korake. Kroz saradnju s poslodavcima na portalu MojPosao.ba, često vidimo da mnogi upravo ljetne mjesece koriste za planiranje zapošljavanja i pripremu aktivnosti za intenzivniji poslovni ritam u drugom dijelu godine", navodi.

 

Kompanije koje taj period iskoriste za kvalitetnu pripremu, u nastavak godine ulaze organiziranije i spremnije odgovaraju na potrebe tržišta, zaključuje Jažić.

Prema riječima Pilav Velić, brojna istraživanja pokazuju da su organizacije koje kontinuirano investiraju u inovacije, razvoj kompetencija i organizacijsku agilnost otpornije na tržišne promjene i dugoročno ostvaruju bolje poslovne rezultate.

"Upravo zato lideri ljeto ne posmatraju kao "izgubljenu sezonu", već kao prostor za pripremu narednog ciklusa rasta. U tom periodu nastaju nove ideje, razvijaju se partnerstva, pripremaju projektne prijave, testiraju inovacije i donose strateške odluke koje će tek nekoliko mjeseci kasnije postati vidljive kroz nove proizvode, investicije ili izlazak na nova tržišta", kaže ona.

Bloomberg

Bez obzira na to donosi li kompaniji ljeto najveću gužvu ili usporavanje, jedna stvar ostaje ista, tržište se stalno mijenja.

"Konkurentska prednost rijetko nastaje u periodima najveće poslovne gužve. Ona se najčešće gradi upravo onda kada drugi naprave pauzu. Zato bih rekla da ljeto nije sezona odmora za biznis, već sezona tihog stvaranja buduće vrijednosti. Kompanije koje to prepoznaju u septembar ne ulaze s planovima, nego sa spremnim rješenjima", zaključuje Pilav Velić.

Zbog toga kompanije koje ljeto koriste samo kao pauzu mogu u septembar ući s istim problemima s kojima su izašle iz proljeća.

One koje ovaj period koriste za razmišljanje, planiranje i prilagođavanje, u novu poslovnu sezonu ulaze već spremne za naredni korak.