Algoritmi društvenih mreža poznaju me bolje nego što sama sebe poznajem. Ko bi rekao da ću pronaći toliku radost u gledanju Love Luxury, preprodavca torbi sa YouTube kanalom koji obično prikazuje očajne žene koje pokušavaju da prodaju Birkin torbe dobijene od bivših ljubavnika? "Jednostavno je previše bolno da je zadržim", kaže jedna. "Oh, i etikete su još uvijek na njoj… mogu li da dobijem 50.000 dolara za nju?"
To je sve što želim da gledam: lijepa i nedostupna moda, romantična drama i redovno ažurirane ekonomske lekcije o vještački kreiranoj nestašici. Šta da vam se ne svidi?
Sada čak mogu i da učestvujem. Luxus, prikladno nazvani upravljač imovinom, ima hedge fond koji kupuje Hermes Birkin i Kelly torbe na sekundarnom tržištu, a zatim ih preprodaje. Prva runda prikupila je milion dolara, kupljeno je 36 torbi, prodate su i fond tvrdi da je ostvario prihod od 40,6 odsto. Postoje planovi za rast tokom 2026. godine.
Da li će recesija smanjiti potražnju za polovnim torbama od 50 hiljada dolara? | Bloomberg
Taj prinos bi bio još veći da je fond kupovao na primarnom tržištu (u ovom slučaju u Hermes butiku). Ali gotovo je nemoguće kupiti torbu na taj način, što znam iz ličnog iskustva: potrebna vam je veza sa prodajnim savjetnikom koji će se zauzeti za vas kada torba postane dostupna. Ako zatim odlučite da torbu preprodate, možete uništiti taj odnos i zauvijek biti isključeni sa primarnog tržišta.
Zato fond kupuje i prodaje na sekundarnom tržištu, gdje se torbe prodaju svima - uz visoku maržu. Upravo nestašica na primarnom tržištu podiže cijene na sekundarnom.
To, naravno, ne znači da je zarađivanje novca preprodajom torbi lako. Jedan od razloga je što zahtjeva predviđanje trendova. Maloprodajna cijena u Hermes-u zasniva se na materijalu i veličini torbe. Na sekundarnom tržištu, određene boje i veličine nose veću premiju, koja se mijenja iz godine u godinu; veće torbe i pojedine boje bile su manje popularne 2025. godine. Ko zna šta donosi sljedeća godina. Možda je trend mini Kelly torbi već dostigao vrhunac.
Iako se tvrdi da Birkin torbe predstavljaju dobar način za diverzifikaciju portfolija, tržište luksuznih proizvoda uglavnom prati ekonomske cikluse | Bloomberg
Moderno obučene žene mogu racionalizovati svoju skupu naviku kupovine torbi kao investicionu strategiju, a ne dekadentnu potrošnju, jer prate rast cijena na sekundarnom tržištu. Sekundarno tržište luksuzne robe eksplodiralo je u posljednjoj deceniji, rastući po stopi većoj od deset odsto godišnje - brže od primarnog tržišta - i sada vrijedi više od 200 milijardi dolara.
Sekundarno tržište kolekcionarskih predmeta oduvijek je postojalo: satovi, patike, umjetnine i slično. Visokokvalitetnu robu prodavali ste trgovcu, ali cijene nisu bile transparentne, a tržište je bilo mnogo manje. Kada je preprodaja prešla na internet i kada su luksuzni sekundarni trgovci stekli sposobnost da provjeravaju autentičnost, tržište je dostiglo razmjere koje su omogućile veću transparentnost cijena i veću likvidnost.
Danas je tržište polovnih luksuznih proizvoda dio šireg trenda koji pogađa razne industrije - finansijalizacije svega. Fond koji pokušava da zaradi na sekundarnom tržištu luksuznih torbi logičan je sljedeći korak.
Vlasnici ovakve torbe očekivaće da zarade premiju, ali potrošna dobra nisu akcije | Nathan Laine/Bloomberg
Na neki način, to je uporedivo sa tržištem opcija. Mogućnost da se posmatraju i vrjednuju berzanske opcije stvorila je moderno tržište derivata i transformisala čitav finansijski svijet. Teoretski, veliko sekundarno tržište moglo bi da uradi isto za robu široke potrošnje. Ali, izgledi nisu sjajni. Potrošna dobra nisu akcije. Izlaze iz mode iz nepredvidivih razloga i gube vrijednost sa svakim korišćenjem, što obično snižava njihovu cijenu.
Ono što hrani ovu Birkin groznicu jeste bikovsko tržište - berza, koja je ove godine porasla oko 15 odsto. Ljudi imaju više novca i spremniji su na rizik. Uprkos tvrdnjama da su Birkin torbe dobar način za diverzifikaciju portfolija, tržište luksuzne robe uglavnom prati ekonomske cikluse. Recesija će vjerovatno smanjiti potražnju za polovnim torbama od 30.000 dolara. Većina kupaca na sekundarnom tržištu traži popuste, ali vlasnici koji svoje torbe vide kao imovinu očekivaće da zarade premiju.
Ipak, i dalje obožavam da gledam te video-snimke.
.webp){kind=icon}
