Ako ste posljednjih nedjelja skrolovali kroz društvene mreže, niste mogli da propustite karirane detalje, borove vjence i bogate crvene trake, sve obasjane svetlošću kamina. Dobrodošli u 'Ralph Lauren Christmas'.
Ova estetika, koja pokazuje kako kreirati prepoznatljiv praznični stil Ralph Lauren, u posljednje vrijeme je u trendu i podigla je vidljivost brenda na viši nivo.
Ovaj viralni trenutak stvaran je godinama. Ralph Lauren je pažljivo oblikovao svoj imidž i usavršavao asortiman proizvoda gotovo deceniju. Sreća je bila na strani kompanije, jer se našla na presjeku nekoliko povoljnih trendova.
Raplh Lauren znak na radnji u Gstadtu u Švicarskoj | Depositphotos
Koledž stil doživljava veliki modni trenutak, a Ralph Lauren je njegov simbol, zahvaljujući klasičnim komadima poput pletenih džempera, blejzera i ragbi majica. Čak i popularnost majica sa četvrtastim rajsferšlusom, koja označava povratak sofisticiranijoj casual odjeći, doprinosi rastu popularnosti brenda, napisao je Laurent Vasilescu, analitičar u BNP Paribas SA.
Priče na društvenim mrežama inspirišu ne samo način oblačenja, već i osjećanja. U nesigurnim vremenima, a posebno tokom praznika, često tražimo utjehu u tradiciji i prošlosti. Dodajte tome old money vibraciju diskretnog luksuza, koja možda gubi popularnost, ali ne nestaje, i pretrage za 'Ralph Lauren inspired Christmas' na Pinterestu porasle su za 3.000 posto u četiri nedjelje do 15. novembra u poređenju sa prethodnom godinom.
Kako se kompanija pozicionirala u ovom viralnom trenutku?
Ne samo dizajner već i marketinški genije - Ralph Lauren (86) i dalje je uključen u rad kompanije | Depositphotos
Pod vođstvom generalnog direktora Patrice Louveta, koji je preuzeo kormilo 2017. godine, i naravno, samog osnivača, koji je i dalje aktivno uključen, Ralph Lauren se približio evropskim luksuznim kućama poput LVMH Moet Hennessy Louis Vuitton SE. To je postignuto podizanjem imidža ka luksuznijem segmentu i smanjenjem prodaje kroz manje prestižne prodavnice. Čak su i outlet prodavnice, koje igraju važnu, ali neotkrivenu ulogu u poslovanju, doživjele transformaciju.
Kao dio strategije, Ralph Lauren je uložio u svoje glavne prodavnice, gde je praznični izgled posebno izražen i fokusirao se na proizvode po kojima je najpoznatiji. Tajming je bio povoljan: brend izgleda luksuzno, a ipak pristupačno, dok su evropski konkurenti agresivno povećavali cijene.
Transformaciju je pojačao efektan marketing, poput prelaska Polo Bear maskote sa proizvoda na veliki ekran, kroz prvi animirani film. Kroz kafiće i restorane, brend je predvodio ulazak luksuza u segment ugostiteljstva.
Iako je 'Ralph Lauren Christmas' rastao organski, kompanija je podsticala povezanost sa sezonom. To uključuje pop-up prodavnice u Seulu, Tokiju, Los Anđelesu i Londonu, gdje posjetioci na Sloane Square mogu piti toplu čokoladu, kupiti praznični poklon, napraviti sezonski cvjetni aranžman ili posetiti Deda Mrazovu špilju.
Ralph Lauren prodavnica u Parizu | Depositphotos
Vaš vodič za praznični stil Ralph Lauren
Redovi za selfije pored vintage crvenog kamioneta - neki u Polo Bear džemperima - potvrđuju marketinšku genijalnost Ralph Laurena. Osnivač je Jevrejin, rođen kao Ralph Lifshitz u Bronksu. Ipak, njegova sposobnost da privuče ljude iz svih slojeva društva u svoju viziju američkog sna učinila je kompaniju prazničnim simbolom, jednako kao eggnog (praznično piće od jaja, mlijeka i začina) i film It’s a Wonderful Life. Važno je napomenuti da je to postigao prihvatanjem, a ne ignorisanjem raznolikosti zemlje. Na primjer, 2022. godine brend je sarađivao sa dvije istorijski crnačke visoke škole, što se nastavilo ove godine kolekcijom koja slavi Oak Bluffs, ljetovalište za crnačku populaciju na Martha’s Vineyard.
Ralph Lauren nije jedini koji profitira od prazničnog trenda, prema kompaniji za maloprodajne analize EDITED. Stilovi sa paletom crvene, burgundi i zelene boje, sa zlatnim akcentima, kao i tartan i motivi meda pojavljuju se u prodavnicama na obje strane Atlantika. Vans, na primjer, je istakao tartan. Neki postovi na mrežama pokazuju kako izgled može da se dobije jeftinije preko Amazon.com Inc. Na skupljem kraju spektra, Hugo Boss AG je sarađivao sa proizvođačem meda Steiff, dok je Burberry stvorio Gund medu u saradnji sa Bloomingdale’s.
Međutim, s obzirom da je stil toliko povezan sa Ralph Laurenom, kompanija će vjerovatno biti najveći dobitnik. Praznični pop-up događaji do sada su generisali oko šest miliona dolara vrednosti kroz društvene mreže, angažman i članke, prema Launchmetrics-u.
Koledž ili reppy stil je modni pravac inspirisan tradicionalnom američkom 'Ivy League' estetikom i klasičnim univerzitetskim garderoberom. Odlikuju ga klasični komadi poput džempera sa pletenim uzorcima, blejzera, košulja sa kragnom i ragbi majica. Boje uključuju mornarsku plavu, bijelu, crvenu i bež, često sa tartan uzorcima | Depositphotos
Akcije dostigle rekordni nivo
Prihodi u ključnom 'zlatnom kvartalu' takođe izgledaju dobro. Na osnovu Bloomberg Second Measure podataka za treći kvartal, prodaja Ralph Lauren proizvoda u sopstvenim američkim prodavnicama i na sajtu znatno nadmašuje očekivanja konsenzusa za rast prodaje u Sjevernoj Americi, prema analitičarki Mary Ross Gilbert iz Bloomberg Intelligence.
Akcije, koje su pale nakon što su neki investitori bili razočarani sledećom fazom transformacije u septembru, dostigle su novi maksimum krajem novembra.
Trendovi na društvenim mrežama brzo mogu da izblijede: podaci sa Google-a i Pinteresta pokazuju da je estetski trend 'Ralph Lauren Christmas' možda već dostigao vrhunac. Ipak, pažnja oko brenda u posljednja dva mjeseca vjerovatno je produbila vezu sa kupcima.
Priča je takođe istakla Ralph Lauren ponudu u segmentu kućnog dekora i ugostiteljstva, jačajući šire lifestyle kredencijale koje kompanija želi da razvije.
Jakna u radnji u Njujorku | Bing Guan/Bloomberg
Kada koledž izgled bude u opadanju, Ralph Lauren će moći da se prilagodi. Jedan je od rijetkih luksuznih brendova koji zadržavaju pod brendove, od visokog Purple Label do heritage radne odjeće Double RL, što im daje dobru priliku da isprate sljedeći trend. Strategija rasta u ženskom segmentu, posebno torbama, još je jedan način da nadoknade eventualni pad.
Ralph Lauren ima prostor da i dalje demonstrira marketinške vještine. Nedavno su otkrili uniforme za američke olimpijske i paraolimpijske timove za ceremonije otvaranja i zatvaranja zimskih igara u Milanu u februaru, a opet će oblačiti sportiste za Letnje igre u Los Anđelesu 2028.
Ralph Lauren bi trebalo da razmotri LVMH-stil preuzimanja događaja na domaćem terenu kako bi održao ime u fokusu potrošača.
Ralph Lauren je dobro pozicioniran da se prilagođava promenljivim sezonama i promenjivim modnim trendovima. Ako je tako, interesovanje za brend trebalo bi da traje i dugo nakon što iglice sa bora opadnu i ukrasi budu spakovani.
.webp){kind=icon}
