Pokretanje vlastitog biznisa često se doživljava kao luksuz rezerviran za one s debelim novčanikom i hrabrošću da riskiraju. Slika je to koja obeshrabri mnoge i prije nego što krenu jer "treba puno para". Međutim, istina je da postoje poslovni modeli koji ne traže milionske investicije, već ideju, vještine i malo hrabrosti. Neki od najuspješnijih biznisa nisu nastali iz velikih kapitala, već iz kuhinjskog stola, računara i stabilne internet konekcije. Drugim riječima, novac jeste važan, ali nije presudan, ono što se u praksi često pokaže ključnim jesu resursi koje već imate, jasno uočena potreba na tržištu i vaša istrajnost.
Istina je nijansirana, troškovi zasigurno postoje, ali presudni faktor nije samo visina početne investicije. Ono što često pravi razliku su resursi kojima se raspolaže, jasno definirana potreba na tržištu, kao i strast i spremnost da se istraje u poslu.
Mirela Omerović, vlasnica Momentum Consulting Tuzla, za Bloomberg Adriju je kazala da troškovi pokretanja biznisa konkretno u Bosni i Hercegovini (BiH) na prvu mogu djelovati obeshrabrujuće, međutim postoji niz poslovnih modela koji ne zahtijevaju značajna ulaganja u prostor ili opremu. Riječ je uglavnom o djelatnostima zasnovanim na znanju, vještinama i digitalnim alatima, a manje na fizičkoj infrastrukturi.
Kazala je da je usluge poput grafičkog dizajna, digitalnog marketinga, online edukacija, savjetodavnih usluga ili coachinga moguće pokrenuti iz vlastitog doma, uz minimalna ulaganja ograničena na računar, softver i stabilnu internet konekciju. U poljoprivredi i proizvodnji hrane, početni troškovi mogu biti niži ako se radi o malim serijama domaćih proizvoda ili porodičnim gazdinstvima koja koriste vlastite resurse.
Zakonske dozvole i licence
Omerović pojašnjava da pokretanje biznisa u BiH pored finasijskog ulaganja, bilo ono čak i minimalno, poput kupovine računara, podrazumijeva formalne i zakonske obaveze te se tako troškovi registracije biznisa kreću od nekoliko stotina do preko hiljadu konvertibilnih maraka, a visina zavisi od pravnog oblika (obrt ili srodna djelatnost u Federaciji BiH, poduzetnička djelatnost u RS i Brčko distriktu BiH, ili određeni oblik privrednog društva - d.o.o., d.d. i dr.), kao i od lokacije na kojoj se biznis pokreće.
Depositphotos
U zavisnosti od lokalnih i kantonalnih propisa (u FBiH) moguće su i određene olakšice, odnosno niže administrativne takse za pokretanje biznisa. Prema nekim procjenama, ukupni trošak za pokretanje obrta u Federaciji BiH, uključujući fiskalnu opremu, može se kretati oko 900-1.000 KM.
"Za djelatnosti poput ugostiteljstva, zdravstvenih i obrazovnih usluga obavezno je pribavljanje posebnih dozvola i licenci. Njihova cijena i trajanje postupka variraju te često produžuju rok do stvarnog početka poslovanja i povećavaju ukupne troškove", kazala je.
Neke djelatnosti zahtijevaju i poslovni prostor, dok se druge mogu obavljati iz stambenih prostorija ili u potpunosti online.
Visina poreza i doprinosa koji se plaćaju na mjesečnom nivou za obrtnike i samostalne poduzetnike, Omerović kaže, najviše zavisi od vrste djelatnosti i sjedišta biznisa, dok visina minimalne plate i obračun bruto iznosa u privrednim društvima variraju između Federacije BiH, Republike Srpske i Brčko distrikta BiH. To znači da se troškovni okvir razlikuje i po teritorijalnoj osnovi.
Skriveni troškovi vremena i likvidnosti
Najveći izazov u ranim fazama poslovanja ne leži u formalnim troškovima registracije, već u onome što se često zanemaruje u skrivenoj cijeni vremena. Omerović pojašnjava da, iako se formalna procedura registracije biznisa u BiH u prosjeku može završiti u roku od dvije do četiri sedmice (ovisno o pravnom obliku, administrativnom opterećenju i eventualnim dodatnim dozvolama), nakon registracije slijedi niz paralelnih koraka, a to su otvaranje bankovnog računa, prijava u poreznu upravu, evidentiranje u sistem doprinosa, pribavljanje fiskalnog uređaja i drugo, što produžava period do trenutka kada biznis stvarno može početi poslovati.
U međuvremenu, prihodi rijetko počinju pristizati odmah nakon osnivanja, dok fiksni troškovi zakupa poslovnog prostora, porezi, doprinosi, računovodstvene i druge usluge počinju odmah po prijavi biznisa.
"Upravljanje likvidnošću, odnosno sposobnost da se obaveze podmiruju na vrijeme, predstavlja ključnu tačku opstanka. Mnogi poduzetnici fokus stavljaju na inicijalne investicije troškova registracije biznisa, prostor, opremu, dozvole, dok potcjenjuju značaj troškova neophodnih za održavanje poslovanja do trenutka stabilizacije prihoda. Drugim riječima, stvarna cijena pokretanja biznisa znatno nadilazi formalne takse i izdatke za registraciju", kazala je Omerović.
Strast kao ključni kapital
Smatra da je, bez obzira na finansijske projekcije i visinu početnih ulaganja, jedan od najvažnijih faktora svakako strast prema poslu i istrajnost poduzetnika. Ljubav prema ideji i uvjerenje u njenu svrhu i smisao predstavljaju pokretačku snagu koja pomaže da se prebrode početne poteškoće, pronađu rješenja za nepredviđene troškove i istraje u fazama kada tržište još nije spremno u potpunosti prepoznati vrijednost ponude. Podsjeća da su jednako važne potreba na tržištu, fokus na proizvod/uslugu i kupca te sposobnost poduzetnika da raspoložive resurse iskoristi i kombinira.
Strast i ljubav prema poslu nisu bilansna stavka, ali su u praksi često najvažniji kapital koji poduzetnik posjeduje.
Ključni koraci za početnike
Za sve one koji razmišljaju o pokretanju biznisa ili su u fazi pokretanja biznisa Omerović savjetuje da se adekvatno informiraju o procesu registracije, neophodnim uslovima i propratnim troškovima biznisa koji želite pokrenuti – razumijevanje regulatornog okvira, poreznih obaveza i specifičnih zahtjeva djelatnosti uz odabir adekvatne šifre djelatnosti i oblika registracije smanjuje rizik od skupih grešaka poslije.
Potrebno je ispitati i tržište i uraditi analizu izvodljivosti poslovne ideje, provjeriti ograničenja i resurse za proizvodnju proizvoda i/ili pružanje usluge, postoji li realna potražnja za proizvodom ili uslugom, provjeriti organizacione i finansijske implikacije poslovne ideje, posebno pregled početnih i mjesečnih operativnih troškova, te nivoa zarade koja će omogućiti pokriće troškova, a potom i zaradu.
Potrebno je kreirati održiv poslovni model definiranjem na koji način će se stvarati, isporučivati i zadržavati vrijednost za kupce, te kako će se to reflektirati na prihod i profitabilnost uz definiranje vaše diferencijacije i posebnosti.
Depositphotos
"Potražite stručnu podršku i umrežite se s postojećim poduzetnicima, savjetovanje s iskusnim računovođama, pravnicima i poslovnim konsultantima, kao i s postojećim poduzetnicima može spriječiti ozbiljne propuste i ubrzati proces uspostavljanja stabilnog poslovanja", kazala je Omerović.
Pokretanje biznisa u BiH neizbježno nosi troškove od nekoliko stotina maraka potrebnih za formalnu registraciju, pa do desetina hiljada kada se uračunaju prostor, oprema, radna snaga i operativne obaveze. Omerović kaže da su dosadašnja iskustva pokazala da sam iznos novca nije presudan faktor.
Ono što pravi razliku, posebno na početku, jeste nivo informiranosti i pripremljenosti, sposobnost analitičkog sagledavanja tržišta i izgradnja održivog poslovnog modela fokusirano na dodatnu vrijednost i posebnost koju donosite na ciljno tržište.
Kada se na to nadoveže jasno definirana svrha, snažna vizija i, iznad svega, strast i ljubav prema poslu kojim se bavite, tada svaki uloženi novac, sat i trud imaju ogromnu vrijednost i snagu.
Za kraj dodaje da upravo spoj analitičnosti, informiranosti i strasti predstavljaju preduslove za uspješno pokretanje i dugoročni opstanak biznisa.
.webp){kind=icon}
