'Zbogom Nike, idem do Kineza.' Žustra bitka na tržištu tenisica

Iako je Nike uvjerljivi prvak na tržištu sportske opreme i teško će ga netko uskoro zamijeniti, na tržištu se pojavljuju nove kompanije koje se bore preuzeti popularne košarkaše i povećaju vidljivost. Nike je u posljednje vrijeme već izgubio nekoliko zaštitnih lica. Jedan takav primjer je srpski košarkaš Nikola Jokić, koji je krajem 2023. godine potpisao višegodišnji ugovor s manje poznatim kineskim proizvođačem tenisica 361 Degrees. Jokić je tako dobio svoju osobnu seriju tenisica, što nije postigao s Nikeom. Inače, Jokić je bio jedini MVP u posljednjih 16 godina bez svoje linije tenisica. 

Kako kaže Jokić, na odluku da surađuje s Kinezima utjecao je Aaron Gordon, njegov suigrač iz Denver Nuggetsa. Gordon je potpisao partnerstvo 361 Degrees 2020. godine. "Osnovana 2003. godine, kompanija je posvećena tome da postane dominantan brend sportske odjeće", navodi se na stranici tvrtke 361 Degrees. 

Nike u NBA-u nije izgubio samo Jokića: brend su napustili i Stephen Curry te Kyrie Irving. Curry, drugi najbogatiji košarkaš u NBA ligi, sada surađuje s Under Armourom, kojemu je pomogao steći globalnu vidljivost, a Irving s kineskim brendom Anta Sports. Kinezi su iskoristili priliku kada je Irving na društvenim mrežama objavio nešto okarakterizirano kao antisemitizam, zbog čega je Nike prekinuo ugovor s njim. Anta Sports treća je najveća kompanija po tržišnoj kapitalizaciji promatramo li sektor sportske obuće, ne računajući Lululemon Athleticu koja pretežno proizvodi sportsku opremu za jogu, trčanje i slično. 

Ne treba zaboraviti da Nike još uvijek surađuje s legendarnim košarkaškim zvijezdama poput LeBrona Jamesa, Kevina Duranta i grčkog košarkaša Giannisa Antetokounmpa. Još jedna regionalna zvijezda, Slovenac Luka Dončić, produžila je svoj ugovor s Jordanom, čiji je vlasnik Nike, a ugovor će trajati do 2029. godine. 

Inače, nedavno je objavljeno da će Dončić sljedećeg ljeta potpisati novi petogodišnji ugovor s ekipom Dallas Mavericksa vrijedan 346 milijuna dolara i postat će prvi igrač u povijesti s plaćom od 70 milijuna godišnje. Za usporedbu, Dončić sada zarađuje oko 40 milijuna dolara godišnje, što je manje od Jokića, koji od ugovora s Denver Nuggetsima zarađuje 47 milijuna dolara, ali će ga Slovenac prestići po zaradi na terenu, iako će i Jokićeva plaća porasti. 

Sponzorski milijuni 

Jokić, kao i drugi sportaši, zarađuje od sponzorstva: sklopio je sponzorske ugovore s velikim brendovima poput Western Uniona, Somborca i Paninija. Nedavno je snimio prvu američku reklamu za Hotels.com, a u Srbiji je reklamirao Superbet, Procredit banku, Guaranu i Jelen pivo. Međutim, Jokić sponzorima nije ni blizu toliko interesantan kao što su, recimo, James, Curry ili Durant. Prema popisu koji je napravio Sportico, Jokić je na deveti najplaćeniji košarkaš NBA lige sa sedam milijuna dolara zarađenih od sponzorstava, dok James po toj osnovi ostvaruje 11 puta veći prihod, iako na terenu zaradi koliko i Jokić. Prema pisanju Sportica, Luka Dončić zarađuje dodatnih 12 milijuna izvan terena.

Slična je situacija i s Nikeom, koji srpskom košarkašu nije ponudio liniju tenisica, što bi mu donijelo brojne prednosti, od višemilijunske zarade do personaliziranog dizajna, jer brendovi provode dodatnu razinu istraživanja kako bi se cipele optimizirale prema potrebama igrača. 

"Bilo bi lijepo, ali ako se to ne dogodi, neću umrijeti. Dakle, tako je kako je", prokomentirao je Jokić jednom prilikom na svoj način, kada je upitan o prilici da dobije svoju liniju tenisica. 

Pretpostavlja se da je jedan od razloga za tako nešto činjenica da europsko tržište nije toliko privlačno američkim brendovima. Kako je jednom prilikom prokomentirao slovenski košarkaš Vlatko Čančar, u Europi ne postoji takva opsesija košarkaškim tenisicama kao u Americi. 

Koliko geografsko porijeklo utječe na njihov izbor? Jedan primjer je svakako srpski tenisač Novak Đoković koji sponzorima nije privlačan kao recimo Švicarac Roger Federer koji je od suradnji s kompanijama zaradio više. I Nike je ponudio ugovor Rafaelu Nadalu i Federeru, ali ne i Đokoviću. Bivši izvršni direktor kompanije Nike Mike Nakajima rekao je da je razlog koji se krije iza toga taj što je Đoković iz male zemlje i zato što ga, prema njegovim riječima, uvijek prate neke kontroverze. Nakajima je priznao da je kompanija vjerovala da Srbija nije unosno tržište, za razliku od, recimo, Španjolske, odakle dolazi Nadal. Rekao je da je Federer, iako je Švicarska mala zemlja, postao globalna superzvijezda. To bi mogao biti faktor koji utječe i na Jokića, s obzirom na to da Jokić izvan terena zarađuje mnogo manje od košarkaša njegova ranga. 

Jokiš će dobio svoju osobnu seriju tenisica, što nije postigao s Neikeom. | Depositphotos

Konkurencija sve jača 

Konkurencija za Nike raste, a druga najveća kompanija Adidas opasan je natjecatelj. Godinama su Nike i Adidas dominirali na sportskom tržištu, ali se procjenjuje da će ove godine konkurentni brendovi prihod u prosjeku povećati za 17 posto, što je gotovo tri puta više od procijenjenih šest posto, prema analitičarima RBC Capital Marketsa. 

Nike bi, unatoč svim izazovima, trebao ostvariti 12,3 posto rasta u godini do kraja svibnja, prema Bloombergovim analitičarima. Pored toga, Nike predvodi igru već godinama, a brend je neraskidivo povezan sa sportom i sportskom opremom. U prosincu je Nike najavio planove za ukidanje radnih mjesta i pojednostavljenje asortimana proizvoda zbog slabije prodaje, prenosi Bloomberg. Također je snizio prognozu rasta prihoda za fiskalnu godinu koja završava u svibnju i rekao da će se to dogoditi na početku višegodišnjeg ciklusa inovacija proizvoda. 

Sada ga napadaju sa svih strana: od tenisica za trčanje i sportaše do atletske opreme i sportske odjeće za slobodno vrijeme. Nikeov segment obuće je konstantno bio glavni generator prihoda kompanije koja je jedna od 100 najvrednijih na svijetu po tržišnoj kapitalizaciji i gotovo četiri puta vrednija od Adidasa po istom kriteriju. 

Predviđa se da će Nike zadržati mjesto prvaka u sektoru sportske opreme, a tome posebno doprinose ambasadori brenda oko kojih se vodi žustra bitka. Nike nema izbora nego nadmašiti konkurenciju koja dolazi iz svih segmenata i sa svih strana svijeta, a ne više samo s domaćeg terena.