text size
Na najosnovnijoj razini, postoje dva koraka u prodaji bilo čega: izradite proizvod, a zatim smislite način kako uvjeriti ljude da ga kupe.
Ponekad je prezentacija jednostavna. Možda postoji potreba za nekim uređajem, a vi ste smislili kako proizvesti uređaje po nižoj cijeni od ostalih. Međutim, najčešće ćete se morati puno više potruditi. Potrošačima se cijelo vrijeme nude gotovo identični proizvodi s gotovo identičnom namjenom; ako želite privući nečiju pozornost, to obično znači ne samo da ćete se usmjeriti na ono što ljudi žele ili trebaju, već i na ono kako se žele osjećati. Uređaj koji ujedno omogućuje ljudima da se istaknu kao pametni ili bogati ili buntovni ili čestiti, vrjedniji je proizvod od onog koji jednostavno obavlja istu osnovnu funkciju. Na zasićenom potrošačkom tržištu vaš proizvod treba vibru. To je manje-više ono što znači "brending".
S tim na umu, razmislite o tvrtki Tesla, koja se nalazi usred onoga što bi se uljudno moglo opisati kao promjena vibre. Tvrtka je dugo uživala ogromnu prednost među kupcima automobila koji čine američko tržište električnih vozila, a koji su pretežno lijevo od centra. Prvo, zato što je to bio praktički jedini izbor kad je riječ o brzim, atraktivnim električnim vozilima, a onda, pojavom sve veće konkurencije, zato što je posjedovanje Tesle već postalo statusni simbol za određenu vrstu imućnih progresivaca. Donedavno je glavni izvršni direktor Tesle, Elon Musk, s entuzijazmom poticao to udruživanje, brendirajući sebe i svoju tvrtku kao hrabre, drske inovatore koji se bore protiv klimatskih promjena.
.webp){kind=icon}
