Stagnira prodaja građevinskih mašina - sajmovi prilika za rast

Prodaja građevinskih mašina u Bosni i Hercegovini (BiH) stagnira u odnosu na period od prije dvije-tri godine, kada je bilježila rekorde, a uvoznicima i zastupnicima različite mehanizacije i opreme ne ide na ruku ni aktuelna politička kriza u zemlji, ističući da svi čuvaju novac dok čekaju stabilizaciju stanja.

Cijene građevinskih mašina i opreme na stranom tržištu su rasle više od 15 odsto u odnosu na vrijeme pandemije virusa korona, ali uvoznici i distributeri kažu da je uprkos tome nakon pandemije prodaja rasla. Dok pojedini kažu da nema značajnijeg pada u prodaji i da je trenutno stagnacija, drugi ističu da u posljednjih mjesec dana ništa nisu prodali otkako se zakomplikovala politička situacija.

Anel Hasić iz kompanije Jasmin M iz Žepča, koja se bavi prodajom građevinskih mašina i opreme, za Bloomberg Adriju kaže da trenutno stagnira prodaja u odnosu na posljednje dvije-tri godine.

Nakon pandemije su, dodaje, bilježili najveću prodaju, tako da su i dalje u vrhu što se tiče prodatih mašina u poređenju sa 2017. i 2018. godinom.

S druge strane, jedan od vlasnika kompanije za prodaju građevinskih mašina iz Banjaluke kaže da je u posljednjih mjesec dana sve stalo, otkako se zakomplikovala politička situacija u RS.

Podsjećamo, usljed suđenja predsjedniku RS Miloradu Dodiku pred Sudom BiH došlo je do zaoštravanja političkih odnosa u BiH, a sve je kulminiralo presudom kojom je proglašen krivim. Nakon toga, vlast u RS, predvođena Dodikom, donijela je više odluka i propisa kojima zabranjuje djelovanje pojedinih institucija BiH na teritoriji RS. Došlo je i do zastoja u funkcionisanju vladajuće koalicije na nivou BiH.

"Sve ovo sluđuje privrednike, sve je stalo, ljudi ne znaju šta da očekuju i šta će se dalje dešavati, niko neće da troši novac, da investira. Nisam optimističan kako će se dalje odvijati sve i kada se može očekivati nastavak investicija, a samim tim i naša prodaja mašina", ističe vlasnik kompanije iz Banjaluke, koji nije želio da bude imenovan.

Njegov kolega Hasić dodaje da se još nije desio značajniji pad u prodaji mašina. "Nadamo se da će ove i iduće godine biti bolje, dosta projekata je u planu, autoput i drugi tenderi se najavljuje za naše kupce izvođače, a čim oni rade, radimo i mi", ističe Hasić.

Sajmovi prilika za pronalazak kupaca

Jedan od načina da nađu kupce za mašine su svakako sajmovi, a Hasić navodi da im je bitno da se pojavljuju na izložbama i da će predstaviti novitete i na Međunarodnom sajmu privrede Banja Luka Expo 2025, koji počinje u utorak, 18. marta.

Ovaj sajam privrede okupiće više od 450 izlagača iz oblasti građevinarstva, metalne i elektro industrije, drvne industrije, tehnike i kućanskih aparata, IT sektora - elektronike i robotike, nekretnina, arhitekture i projektovanja. Učestvovaće i izlagači iz bankarskog sektora, mikrokreditnih organizacija, osiguravajućih društava te ostalih finansijskih institucija iz čitave Bosne i Hercegovine. Održava se od 18. do 21. marta u kompleksu Univerzitetskog centra – Kampus u Banjaluci.

Banja Luka Expo 2024 (Bloomberg Adria)

 

Kompanija iz Žepča ove godine planira da se predstavi i na sajmovima u Mostaru, Zenici, Tešnju...

"Sajmovi su itekako dobra prilika da predstavimo novitete brendova koje zastupamo, da uspostavimo kontakte. Kupci dolaze na sajmove, obilaze i imaju priliku da razgovaraju o mašinama i s drugim kupcima te da iskoriste sajamske ponude", pojašnjava Hasić.

Na sajmovima izlažu generalno ono što se odnosi na građevinski sektor, a to su građevinske mašine koje uključuju bagere, utovarivače, dampere i drugu građevinsku opremu. Pored toga, predstave i mašine kao što su kompresori, agregati za struju, pumpe za vodu, kao i opremu za betoniranje, asfaltiranje...

Najam građevinske opreme raste, a zarada ostaje visoka

Cijene građevinskih mašina su na stranom tržištu, dodaje Hasić, rasle iznad 15 odsto u odnosu na vrijeme korone, ali to nije domaće izvođače radova, kao što je slučaj u inostranstvu, okrenulo iznajmljivanju mašina.

"Kod nas ne postoji praksa iznajmljivanja mašina, možda u veoma rijetkim slučajevima. Uglavnom se ide na kupovinu. Naši kupci generalno imaju mnogo više mašina nego što im treba jer dosta njih građevinsku mašinu ili kamion vidi kao investiciju da na neki način obezbijedi novčana sredstva", kaže Hasić.

Analiza Bloomberg Adrije iz februara ove godine pokazala je da je najam građevinske opreme sve češći i da građevinske kompanije često ulaze u konzorcijume s drugim kako bi realizovale projekte izvođenja radova koji često nadilaze kapacitete pojedinačne kompanije.

Građevinska mašina (JasminM doo Žepče Facebook page)

 

"Građevinske kompanije suočene su s velikim kapitalnim ulaganjima u opremu, što u početku može predstavljati značajan trošak. Tačnije, povrat na ulaganja i profitabilnost kompanija u kratkom roku zavisiće o veličini i broju budućih projekata te biti pod pritiskom početnih kapitalnih izdataka. Građevinske kompanije razmatraju opcije najma, kupovine ili lizinga opreme. Procjena trenutnih potreba i obima projekata glavni su faktori koji utiču na tu odluku, kako u sadašnjosti tako i u budućnosti. Drugim riječima, ključna je procjena učestalosti korištenja opreme", kaže Nemanja Đurđević, analitičar korporativnih finansija Bloomberg Adrije.

Često građevinske kompanije neke mašine koriste povremeno ili sezonski, a ponekad imaju potrebu za specijalizovanom opremom koja se koristi za manji broj specifičnih zadataka. Finansijski gledano, odluku o odgodi kupovine takve opreme diktiraju kontrola ukupnih troškova kompanije, logistika i skladištenje opreme, popravak i održavanje, amortizacija te vrijednost preprodaje.

Odluka o najmu opreme građevinskim kompanijama omogućava oslobađanje od obaveza održavanja i troškova transporta, ali i pristup najmodernijoj opremi. S druge strane, takva odluka povećava operativne troškove u bilansu uspjeha, konkretno troškove usluga. Stoga je važno pažljivo razmotriti cijenu najma u odnosu na razdoblje korištenja. Rizik koji se takođe javlja kod najma opreme njena je dostupnost i uticaj na rokove izvođenja projekta, dok kupovina građevinske opreme osigurava stalnu dostupnost, a operateri mogu razviti veću stručnost u korištenju, što može da poveća produktivnost.

"S obzirom na navedeno, industrija najma građevinske opreme sve je prisutnija kako u razvijenim zemljama tako i u zemljama u razvoju. Ključni pokretači industrije su povećane mogućnosti razvoja u sektoru stambene i infrastrukturne izgradnje", navodi Đurđević.

Cijelu analizu možete naći na ovom linku.