Bosna i Hercegovina (BiH) je malo, ali izrazito kompleksno i konkurentno FMCG tržište. Otvoreno prema regionalnim i globalnim igračima, snažno fragmentirano po potrošačkim navikama i identitetima, ono u praksi funkcioniše kao "tri tržišta u jednom". Upravo zato uspjeh u BiH za mnoge kompanije predstavlja najteži test u regiji.
O snazi brendova i specifičnostima tržišta regije za Bloomberg Adriju i emisiju Sedam govorio je Zanel Batagelj, partner u Valicon, ističući da su brendovi mnogo više od proizvoda.
"Brendovi su dio nacionalnog, ali i regionalnog identiteta. Mnogi od njih danas se ponašaju kao globalni igrači i po investicijama i po upravljanju ne zaostaju za multinacionalnim kompanijama", naglasio je Batagelj.
Tuzlanska so i Violeta na vrhu
Prema njegovim riječima, osvrčući se na tržište BiH, ono je u kontekstu brendiranja vjerovatno i najzahtjevnije tržište u regiji.
"Ovdje se zapravo radi o tri tržišta. Svako ima svoje preferencije i jake lokalne proizvode. Kada jedan brend uspije u BiH, onda može uspjeti bilo gdje u regiji", poručio je.
Takva struktura znači da mali brendovi trpe najveći pritisak, dok su veliki, zahvaljujući distribuciji i kapitalu, znatno otporniji. Batagelj podsjeća da je ulistavanje na police i dalje presudno jer bez fizičke dostupnosti nema ni snage brenda, posebno u trenutku kada trgovačke marke zauzimaju sve više prostora.
Rezultati istraživanja TOP BRANDS 2025. potvrđuju tu složenost tržišta. Prvo mjesto u BiH zauzima Tuzlanska so, brend koji je postao sinonim za kategoriju i simbol tradicije i povjerenja.
Valicon
Na drugoj poziciji je Violeta, savremeni domaći "love brand" koji je izgradio snažnu emocionalnu vezu s potrošačima. Violeta je ujedno i jedini bosanskohercegovački brend koji se plasirao među 100 najjačih u cijeloj regiji, što potvrđuje njen regionalni iskorak.
Vrh liste u BiH pokazuje izrazitu otvorenost tržišta. Među najjačima su i globalni giganti poput Milka i Kinder, kao i Coca-Cola.
Snažnu poziciju drže i regionalni šampioni poput Argeta, Vegeta, Plazma i Smoki, dok Meggle dio potrošača percipira gotovo kao domaći brend zbog dugogodišnjeg prisustva na tržištu.
U Top 25 u BiH među domaćim imenima izdvajaju se još Zlatni puder (20. mjesto) i Klas (25. mjesto), što pokazuje da pojedinačni "hero brendovi" često nadjačaju širu korporativnu strukturu.
Ko ima potencijal za globalnu priču?
Batagelj ističe da nekoliko regionalnih brendova ima realnu priliku da preraste regionalne okvire.
"Tu se izdvajaju Vegeta, Argeta, Plazma, a možda i Jana. To su brendovi koji imaju jasnu poziciju i naslijeđe, ali i menadžment koji zna upravljati širenjem", kaže on.
Regionalna snaga mnogih brendova djelimično se oslanja na naslijeđe zajedničkog tržišta bivše države, ali mlađe generacije taj emotivni kapital nemaju. One preferiraju nove trendove i brendove koji aktivno komuniciraju kroz digitalne kanale i podbrendove kreirane upravo za njih.
Istraživanje je još jednom pokazalo da BiH ostaje tržište na kojem porijeklo nije presudno. Presudni su kvaliteta, povjerenje i sposobnost da brend postane nezamjenjiv dio svakodnevice.
U zemlji koja funkcioniše kao tri tržišta u jednom, uspjeh znači da je brend prošao najstroži regionalni test. A prema mišljenju stručnjaka, oni koji se ovdje učvrste imaju ozbiljnu šansu da postanu regionalni, pa i globalni igrači.
.webp){kind=icon}
