Zašto je kupovina franšize dobra prilika za investiranje

Franšizno poslovanje se pokazalo kao veoma dobra prilika za investiranje novca, jer je rizik od poslovnog neuspjeha u započinjanju poslovanja značajno niži od onog koji se javlja kod samostalnog preduzetništva.

Statistički podaci pokazuju da više od 90 odsto franšiza opstane tokom prvih pet godina rada, dok tokom istog perioda samostalni ulazak u preduzetništvo preživi u 20 odsto slučajeva. Ono što ovaj način poslovanja čini pouzdanim je to što je davalac franšize uvijek tu da pomogne i nudi znanje i iskustvo koje stekao gradeći određeni brend.  Prepoznatljivost brenda koji nudi franšizu takođe, doprinosi uspješnosti poslovanja, i to je nešto što kupcu garantuje kvalitet.

Tokom 2023. godine u Srbiji je poslovalo ukupno 220 franšiznih koncepata, a 80 procenata su strani brendovi, koji imaju 3.550 maloprodajnih objekata i zapošljavaju više od 23.500 ljudi, pokazuje posljednje nezvanično istraživanje Privredne komore Srbije (PKS), u okviru koje postoji Centar za franšizing.

Podaci PKS pokazuju da je u Srbiji franšizing kao poslovni koncept najviše bio zastupljen u sektoru usluga i to uglavnom u ugostiteljstvu, zatim u sektoru nekretnina, turizma, hotelijerstva, kao i u uslugama održavanja. U posljednjih nekoliko godina došlo je i do rasta franšiza koje se odnose na edukaciju djece, kao što je razvoj mentalne aritmetike, IT sposobnosti i slično.

"Svijest o prednostima i mogućnostima franšiznog poslovanja u Srbiji i dalje nije na nivou na kojem bi trebalo da bude u poslovnim krugovima i primjetan je nedostatak znanja o franšiznom poslovanju, za razliku od naših susjeda. Svakako smo uočili da je došlo do povećanog interesa srpskih firmi koje su franšizing prepoznale kao uspješan modalitet širenja prodajne mreže", kaže za Bloomberg Adriju Marica Vidanović iz Privredne komore Srbije.

Depositphotos

 

Ona navodi da je PKS pokrenula inicijativu za stvaranje pravnog okvira za regulisanje franšize i registracije takve vrste poslovanja, s obzirom na to da u Srbiji ne postoji nijedan zakon koji reguliše franšizno poslovanje.

"Na temu razvoja franšizinga u Srbiji, postoji nekoliko činilaca koje treba unaprijediti ili uvesti. Na primjer, banke nisu zainteresovane za franšizno poslovanje, tj. ne odobravaju posebne franšizne kredite. Preduzetnici nerado prihvataju ovaj način rasta iz straha od krađe intelektualnog vlasništva, a mali preduzetnici takođe, imaju strah od konkurencije. Primjećen je i nedostatak stručnog kadra za franšizno poslovanje kada su u pitanju pravna i ekonomska pitanja, a trebalo bi unaprijediti i podršku za razvoj ove oblasti od strane institucija i države", kaže Vidanović.

Kako bi se unaprijedilo franšizno poslovanje u Srbiji, Privredna komora je dobila preporuku od Evropske franšizne federacije i Svjetskog franšiznog savjeta da se osnuje Nacionala franšizna asocijacija koja bi djelovala na ovom polju.

Bogi Cvetković je vlasnik dvije franšize Mobile Outfitters Srbija i Vendo Box, a ovim vidom poslovanja počeo je da se bavi 2017. godine kada je od Amerikanaca kupio franšizu za Mobile Outfitters. Osim prava na prodaju njihove franšize u Srbiji dobio je licencu i za Bosnu i Hercegovinu i Hrvatsku. Mobile Outfitters izrađuje zaštite za mobilne telefone, tablete, pametne satove, laptope, konzole... Zaštitna folija se sječe posebnim aparatom na licu mjesta i prema dimenzijama uređaja za koji se koristi.

S obzirom na to da se tržište radne snage mijenja i da je sve teže doći do radnika, Cvjetković je kako kaže, odlučio da otkupi još jednu uspješnu franšizu ovoga puta od Mađara. U pitanju je brend Vendo Box, a riječ je o prodavnicama u kojima su smješteni vending aparati u kojima se nalaze grickalice, pića, kafa. U istom prostoru u Prizrenskoj ulici u Beogradu, pored aparata nalazi se bankomat i paketomat, pa pored kupovine kafe ili pića, mušterije mogu na istom mjestu da podignu novac ili paket.

"Za funkcionisanje Vendo Boxa nje potrebna radna snaga, potrebna je samo jednokratna investicija u aparate, kojima mogu da se mijenjaju svi dijelovi. Ono što vlasnik ima kao obavezu je da očisti radnju i da dopunjava police u aparatima. Kupac franšize komunicira direktno sa dobavljačima, i mi garantujemo da će imate iste uslove kao mi. Pružamo svu tehničku podršku od pronalaženja lokala, brendiranja lokala sa majstorima, komunikacije sa bankom u vezi sa bankomatima..." objašnjava Cvetković za Bloomberg Adriju.

Kako kaže, onome ko preuzima franšizu nije potrebno nikakvo predznanje za vending biznis, samo je potrebno da ima kapital, i da obezbijedi lokal u dogovoru s njim.

Vendo Box/ Foto: Bloomberg Adria

 

"Visina investicije zavisi od toga koliko mašina bi neko stavio u radnju, imamo opciju sa tri aparat – kafa, grickalice i piće i to je oko 15.000 evra ulaganja, dok ulaganje u model koji podrazumijeva četiri ili pet mašina iznosi negdje oko 20-25 hiljada evra. Neki rok za povratak investicije je oko godinu dana", kaže Cvetković.

U ovom slučaju primaoci franšize zarađuju na prometu proizvoda kao i iznajmljivanju prostora za bankomate i paketomate, što može itekako da umanji zakup lokala u kojem se nalaze aparati, dok davalac zarađuje na franšiznim naknadama.

Ferdinand knedle, sada već poznati srpski brend koji je na tržištu od 2015. godine svoju franšizu počeo je da prodaje prije dvije godine, a prema riječima vlasnika Nikole Nedeljkovića franšizno poslovanje vide kao bitan dio daljeg razvoja i širenja brenda. Osim u Srbiji, Ferdinand knedle imaju svoju radnju i u Hrvatskoj.

"Visina investicije u našu franšizu varira od zemlje do zemlje. Postoje stvari poput opreme, pakovanja, cijene proizvoda, i slično, gdje znamo kolika je investicija, a dalje sve zavisi od površine i stanja u kom se objekat nalazi, broja radnika i cijene radne snage na određenom tržištu, troškova logistike i slično. Ako pričamo o Srbiji, investicije je oko 60.000 evra, u Hrvatskoj ide do 90.000, Austrija oko 150.000 i više", kaže Nedeljković za Bloomberg Adriju.

Navodi i da  se proizvodnjom knedli bave oni i da franšizne partnere snabdijevaju standardizovanim proizvodima, dok je na primaocu franšize finalna priprema proizvoda i prodaja u samom objektu.

"Pored prenošenja znanja i obuke, franšizni partner dobija pristup svim našim dobavljačima i partnerima sa kojima imamo dugoročnu i stabilnu saradnju koju smo godinama gradili, a samim tim se smanjuju mogućnosti za greške koje smo mi već prolazili", kaže Nedeljković.