Nogometni superagenti: Skriveni majstori nogometnih megaposlova

Kada u online tražilicu upišete "nogometni superagenti", jedno se ime prvo pojavi. Jorge Mendes, 60-godišnji Portugalac koji zastupa igrače poput Cristiana Ronalda i  Lamina Yamala, postao je sinonim za blistavi svijet superagenata - industrije koja stoji iza nogometnih transfera koji su samo prošle godine generirali 1,17 milijardi eura provizija.

Superagenti su preuzeli istaknutiju ulogu u nogometu u vrijeme kada se sam sport počeo temeljno mijenjati. Agenti poput Mendesa, Pinija Zahavija i pokojnog Mina Raiole zaradili su desetke miliona dolara od transfera u posljednja dva desetljeća, dok se nogomet sve više transformirao iz sporta na lokalnom nivou u igralište za naftne monarhije, ruske oligarhe i fondove privatnog kapitala.

Vrtoglave brojke poslovanja superagenata

U svom izvješću za 2025. godinu, FIFA je navela da su nogometni klubovi potrošili ukupno 1,17 milijardi eura na međunarodne transfere između 1. januara i 1. decembra. To je više od 90 posto više nego u 2024. godini i najviše do sada. Prethodni rekord iz 2023. bio je 758 miliona eura.

Većinu globalne potrošnje generirali su UEFA-ini klubovi. Engleski klubovi najviše su platili agentima, više od 350 miliona eura, a slijede ih njemački klubovi sa 140 miliona eura. U Engleskoj su agenti bili uključeni u 51,1 posto transfera, najviše od bilo koje zemlje.

Klupski agenti bili su uključeni u 3.010 međunarodnih transfera, što je novi rekord i 38,1 posto više nego u 2024. U dodatnih 3.730 transfera, agent je zastupao igrača koji je potpisao ugovor. Takvi poslovi činili su 15,3 posto svih međunarodnih transfera, a njihov broj porastao je za 19,9 posto u odnosu na prethodnu godinu.

Uloga agenata u profesionalnom ženskom nogometu također brzo raste. Klubovi su potrošili više od 5,2 miliona eura na njihove usluge, više nego dvostruko više nego prethodne godine i više od 13 puta više nego 2020. godine.

"Ovogodišnji podaci potvrđuju sve važniju ulogu agenata u profesionalnom nogometu", rekao je Patricio Varela, voditelj FIFA-inog odjela za agente, kada je izvješće objavljeno prošle godine. Dodao je da se očekuje da će se taj trend nastaviti i sljedeće godine, što sveobuhvatna pravila za nogometne agente čini još važnijima, rekao je.

Također raste interes za karijeru nogometnog agenta. Prošle godine se za FIFA-ine online prijemne ispite za nogometne agente prijavilo rekordnih 16.117 kandidata. Najveći broj prijava stigao je iz Ujedinjenog Kraljevstva, Francuske, Sjedinjenih Američkih Država, Španije i Brazila. Prema podacima s kraja prošle godine, diljem svijeta bilo je registrirano 10.525 licenciranih agenata.

Jorge Mendes: Kralj Evrope

Mendes je velikan u području zastupanja profesionalnih nogometaša na Starom kontinentu. Mnogi sportski časopisi ga čak svrstavaju među tri najmoćnija agenta u sportu, svrstavajući ga uz bok nekim američkim superagentima po utjecaju i provizijama.

Mendes je započeo karijeru nakon što je u noćnom klubu upoznao golmana Nuna Espírita Santa i posredovao u njegovom transferu u Deportivo La Coruñu vrijednom 2,5 miliona eura 1997. godine. Godinu prije osnovao je agenciju Gestifute, a njegov uspon temeljio se na bliskim kontaktima s upravom kluba, agresivnom akvizicijom klijenata i povezivanju portugalskog tržišta s najbogatijim evropskim ligama. Značajnu ulogu odigrao je i njegov odnos s agentom Pinijem Zahavijem, koji je pomogao otvoriti vrata engleskom nogometu.

Mendes je iskorištavao poslovni model portugalskih klubova koji su jeftino kupovali mlade igrače, fokusirali se na njihov razvoj, a zatim ih prodavali uz ogromnu zaradu. Njegova taktika često je uključivala srednji klub gdje bi igrač povećavao svoju tržišnu vrijednost prije prelaska u evropskog velikana. Uska saradnja s trenerima omogućila mu je da dovede više svojih štićenika u iste klubove, stvarajući lance transfera. Nakon što je Porto osvojio Ligu prvaka 2004. godine, na primjer, kaže se da je zaradio oko 32 miliona eura provizija od povezanih poslova, dok su transferi u klubovima kojima je upravljao Mourinho vrijedili oko 192 miliona eura.

 

Njegovi najveći poslovi uključivali su transfere vrijedne 94 miliona eura, 100 miliona eura, 126 miliona eura i desetke miliona eura. Za transfer Joãoa Félixa u Atlético Madrid vrijedan 126 miliona eura, Mendes je primio oko 12 miliona eura provizije. U ostalim poslovima koristio je zamjene igrača, paketne ugovore i mrežu povezanih klubova kako bi bolje uskladio interese kupaca i prodavača.

Kasnije je proširio svoju strategiju od zastupanja pojedinaca do utjecaja na cijelu kadrovsku politiku klubova. U Monacu je savjetovao upravu i nekoliko godina primao desetine vrijednosti poslova. Najistaknutiji primjer je Wolverhampton, gdje je pomogao kada je klub preuzela kineska grupa Fosun, koja je također imala udio u Gestifuteu. Mendes je potom učestvovao u odabiru trenera i sastavu ekipe, a klub je 2022. godine potrošio 124 miliona eura na pojačanja, uglavnom vezana uz njegovu mrežu.

Mendesovo bogatstvo procjenjuje se na između 100 i 200 miliona dolara, a ugovori njegove agencije navodno vrijede oko milijardu dolara. Njegovo poslovanje također je okruženo kontroverzama. Football Leaks povezao ga je s korištenjem kompanija u poreznim oazama i spekulativnim ulaganjima u mlade nogometaše. Portugalske vlasti optužile su ga za 18 miliona eura poreznih nepravilnosti, tvrdnju koju su njegovi odvjetnici odbacili kao neutemeljenu.

Danas predstavlja neka od najvećih imena svjetskog nogometa, uključujući Cristiana Ronalda, Bernarda Silvu, Fabinha i Edersona, kao i superzvijezdu mlađe generacije Lamine Yamala. Također predstavlja portugalskog trenera Josea Mourinha .

Pini Zahavi: novinar koji je postao superagent

Pini Zahavi smatra se jednim od najutjecajnijih nogometnih agenata posljednjih desetljeća. Izraelac, rođen 1943. godine, karijeru je započeo kao sportski novinar, što mu je omogućilo uspostavljanje široke mreže kontakata s upravom kluba, investitorima i drugim donositeljima odluka. U brokerski posao ušao je 1979. godine, kada je pomogao u posredovanju transfera vrijednog 200.000 funti iz Maccabija iz Tel Aviva u Liverpool.

Zahavi je zaradio nadimak 'Gospodin Popravljač' zbog svoje sposobnosti sklapanja složenih poslova. Poput Mendesa, Zahavijeva moć temelji se na dugogodišnjim odnosima s predsjednicima i vlasnicima klubova.

Među njegovim najvećim poslovima bio je rekordni transfer Neymara iz Barcelone u Paris Saint-Germain za 222 miliona eura 2017. godine. Vjeruje se da je Zahavi primio oko 12 miliona eura provizije. Također je bio uključen u nekoliko drugih transfera vrijednih između oko 40 miliona eura i desetaka miliona eura, kao i u složene poslove koji uključuju vlasništvo nad ekonomskim pravima trećih strana.

Njegova agencija Gol International upravlja karijerama oko 40 nogometaša. Navodno je Zahavi zaradio dodatnih 5 miliona eura savjetujući o preuzimanju Chelseaja za 140 miliona funti 2003. godine. Njegov ukupni godišnji prihod procjenjuje se na 20-50 miliona eura, ovisno o broju i vrijednosti poslova koje sklopi.

Zahavijeva karijera također je obilježena kontroverzama. Njegova umiješanost u transfere u kojima su ekonomska prava igrača posjedovale privatne kompanije izazvala je kritike. U Belgiji je istražen zbog navodnog skrivenog vlasničkog interesa u klubu Royal Excel Mouscron putem mreže kompanija, a očekuje se da će 2021. biti optužen za krivotvorenje, prevaru i pranje novca. Njegova bliska povezanost s bivšim vlasnikom Chelseaja Romanom Abramovičem također je izazvala zabrinutost zbog sukoba interesa.

Zahavi se povezuje s nekim od najvećih imena u nogometu: Robertom Lewandowskim, Yannickom Carrascom, Jonathanom Tahom, Christopherom Nkunkuom, Neymarom, Radamelom Falcaom, Davidom Alabom i Riom Ferdinandom.

Rafaela Pimenta: Nasljednica Mina Raiole i najmoćnija žena u nogometu

Rafaela Pimenta smatra se najutjecajnijom nogometnom agenticom na svijetu. Dolazi iz pravnog svijeta, gdje je savjetovala brazilske klubove. Od početka stoljeća blisko je surađivala s Minom Raiolom, postavši njegov najvažniji poslovni partner. Godine 2012. osnovala je vlastitu agenciju, a nakon Raioline smrti 2022. preuzela je veliki dio njegova portfelja.

Njena strategija temelji se na dugoročnom upravljanju karijerom, a ne samo na transferima. Ona također predstavlja trenere, što joj daje širu mrežu veza i dodatni utjecaj u razgovorima s upravom kluba.

Među njenim većim poslovima bio je transfer Erlinga Haalanda iz Borussije Dortmund u Manchester City vrijedan 75 miliona eura. Kasnije je potpisala i rekordno produženje ugovora s engleskim klubom do 2034. godine. Bila je uključena u nekoliko drugih transfera između evropskih velikana i u sklapanje ugovora vrijednih desetke miliona eura.

Njegov poslovni model temelji se prvenstveno na provizijama, koje se obično kreću od pet do deset posto vrijednosti ugovora. Dodatne prihode ostvaruje pregovaranjem o sponzorstvima, pravima na lik i drugim komercijalnim poslovima. Njegova imovina procjenjuje se na oko 50 miliona eura, iako je stvarni iznos teško utvrditi zbog privatne prirode njegovih agentskih ugovora. Danas upravlja karijerama gotovo 50 nogometaša, od kojih otprilike polovica igra u najvišim evropskim ligama.